Le Girardin industriel est l'un des rares dispositifs fiscaux capables de répondre efficacement aux besoins des clients fortement imposés — ceux dont l'impôt dépasse 10 000 € et pour lesquels les niches classiques (Pinel, PER, SCPI fiscale) ne suffisent plus à réduire significativement la pression fiscale. Pour les conseillers en gestion de patrimoine (CGP) et les intermédiaires en assurance (IFA) qui accompagnent cette clientèle, le Girardin est un outil indispensable — à condition de travailler avec un opérateur fiable, structuré et transparent.
Pourquoi intégrer le Girardin à votre offre patrimoniale
Un client à TMI 41 % ou 45 % avec 25 000 € d'impôt ne peut pas résoudre son problème fiscal avec du Pinel seul. Le plafond de 10 000 € de niches classiques est vite atteint, et le Pinel génère par ailleurs des contraintes de gestion locative et un risque de revente qui ne conviennent pas à tous les profils. Le Girardin, avec son plafond dérogatoire de 18 000 €, son gain net positif immédiat et son absence totale de gestion post-investissement, comble exactement ce besoin. C'est un outil complémentaire, pas concurrent, des produits que vous proposez déjà : il peut s'articuler avec un PER (pour la déduction sur revenus d'activité), une SCPI de rendement (pour le patrimoine) ou un contrat d'assurance-vie (pour la transmission).
En intégrant le Girardin à votre palette, vous renforcez votre positionnement sur la clientèle aisée, qui attend de son CGP une maîtrise complète de l'environnement fiscal — y compris ses niches les moins accessibles.
Notre programme partenaire : les fondamentaux
Financière Outre-Mer travaille avec un réseau sélectif de CGP et IFA partenaires. Notre programme repose sur quatre piliers :
- Formation initiale au dispositif : demi-journée de formation (présentielle ou distancielle) couvrant le cadre légal, les mécanismes juridiques, les critères d'éligibilité client et les pièges à éviter — dispensée par nos juristes fiscalistes, avec support de formation remis
- Outils de simulation : accès à notre outil de simulation en ligne pour calculer en temps réel la réduction optimale selon la situation fiscale de votre client (impôt, TMI, autres niches en place)
- Documentation client clé-en-main : présentations Girardin à votre marque blanche, notices explicatives, FAQ, exemples chiffrés — documents conformes à la réglementation MIF II sur l'information pré-contractuelle
- Rémunération transparente : commission d'apport versée à chaque souscription de vos clients, selon un barème communiqué dès le premier échange, sans conditions cachées ni modulation arbitraire
Image : © Filo gèn', CC BY-SA 4.0, via Wikimedia Commons
Conformité réglementaire et obligations du CGP
La distribution du Girardin industriel entre dans le champ du conseil en investissements financiers (CIF) défini par l'article L.541-1 du Code monétaire et financier. À ce titre, le CGP qui distribue des opérations Girardin doit : être immatriculé à l'ORIAS en qualité de CIF (ou travailler sous mandat d'un CIF immatriculé), respecter les obligations de connaissance client (KYC) et d'adéquation du conseil (suitability), et remettre au client un document d'information pré-contractuelle conforme à la directive MIF II avant toute souscription.
Financière Outre-Mer vous fournit un accompagnement juridique pour ces obligations documentaires. Notre document de présentation de l'opération intègre les éléments requis par la réglementation, et notre équipe peut vous assister dans la rédaction de la lettre de mission client si nécessaire. Nous veillons ainsi à ce que votre activité de distribution soit conforme — votre responsabilité professionnelle est engagée à chaque souscription, et nous le prenons au sérieux.
Ce que nous attendons de nos partenaires CGP
Le partenariat est exigeant dans les deux sens. Nous attendons de nos CGP partenaires : une connaissance sérieuse du dispositif (formation suivie), le respect des règles de connaissance client, une sélection rigoureuse des clients proposés à la souscription (TMI ≥ 30 %, impôt suffisant, situation financière solide), et la confidentialité sur les conditions commerciales du partenariat. Nous ne travaillons pas avec des apporteurs d'affaires qui distribuent le Girardin sans comprendre le produit, ni avec des structures qui collectent des souscriptions en masse sans qualification client sérieuse.
Ce niveau d'exigence est la garantie que les opérations distribuées sont saines — ce qui protège vos clients, votre réputation et votre responsabilité professionnelle. Pour discuter de notre programme partenaire et des conditions d'accès, contactez notre responsable partenariats.
Un soutien actif, pas un catalogue
Certains opérateurs Girardin fonctionnent comme de simples fournisseurs : vous présentez l'opération à votre client, ils traitent la souscription, personne ne se reparle pendant cinq ans. Chez Financière Outre-Mer, nous sommes disponibles à chaque étape pour soutenir le CGP : présence possible à vos réunions client pour les dossiers complexes, réponses aux questions de vos clients lors de la déclaration fiscale, assistance en cas de contrôle, et point biannuel sur les opérations en cours. Nous sommes votre partenaire — pas votre sous-traitant.